国禹网言：聊聊我的心得

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国禹网言:聊聊我的网络创业心得 我读大学时，宿舍里一共是8个人，三个是城里来的，五个是村里来的。在与大家相处的过程中我发现，城里的小孩相对开朗点，内心阳光点儿，一天到晚笑嘻嘻的。村里来的小孩，沉默寡言的多点儿。
也许在城里长大的小孩，内心的优越感比较强，从小就不用为物质忧愁。村里的小孩呢？有些父母会在他们身边天天抱怨挣钱太苦逼了，大学费用太高了，千万不要浪费钱，千万不要浪费粮食，在校能吃饱，衣服能穿暖就行了。孩子天天听这话，内心能阳光起来吗？
我读大学时，父母就常常唠叨：“只要你愿学，就算家里炸锅卖铁也继续供你读书，要是你不好好读书的话，以后就别进这个家门，我们为了你，不舍得吃不舍得喝。……此处省去1000字，由于父母对我期望太高，我大二就辍学了。
农村小孩读大学，内心压力实在是太大了。……
更受不了的是：父母天天在身边唠叨，我们都没本事，以后这个家就指望你了。


以前都是四点多起床，现在是八点多起床，我越来越堕落了。生于忧患死于安乐，既然上路了焉能懒惰？男人活着，要么为事业疯狂，要么为爱情疯狂，一辈子都没疯狂过，没折腾过，老了，用什么样来温暖余生？！



在我们县城，如果我们出去玩，开的车很差，一会儿不是这个领导查，就是哪个领导查，很烦人。如果我们开车牛逼点儿，类似于路虎、捷豹XJ，就算是不挂牌，他们也视而不见。与其说是社会的真实反映，不如说的人性的真实写照。很多兄台买豪车，不是为了装逼，是为了迎合人性的需要，让自己的利润最大化，如此而已


男人必须有钱。缺钱就没有了事业的基础，缺钱就得不到良好的教育，缺钱就影响自己的心态和眼光，影响到自己为人处世的方式，甚至影响到人的整个前途。为什么穷人的眼光极其有限？物质决定意识，物质贫穷，导致思维闭塞，不舍得投资，不敢冒险，只小心翼翼地过日子，真正能以自残，殉道者精神做项目，玩创业的兄台寥寥无几……
窃以为，人生最大的风险就是自己一辈子都是穷人，而不是在创业的过程中损失了几千几万块零花钱……


人在江湖，最宝贵的资源是什么？
不是我们兜里那点儿有限的存款，也不是强壮有力的四肢，而是大脑。人的智慧高于一切，知识经济从来就有存在的市场。
信息是物质形式和精神内容相结合的产物，当信息作为一种产业出现在我们人类社会时，思想和智慧也就找到了物化的途径，比如演讲，软文，唱歌，风水，写作……
养成投资自己大脑的习惯，永远都有饭吃……

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现在心里也敞亮了，人来到这个世界上，就是吃好，玩好，对家人好，对老婆好，如此而已。
生前，也没必要给子孙后代留N多钱，留点儿精神遗产就行了。
能成气候的，怎么都吃肉，不成气候的，留再多银子，也是傻逼一个！
身边的朋友借钱，压根就不用搭理他，尤其是玩信用卡、时时彩的，打麻将的，基本都是不成气候的货，类似的朋友，不要也罢。
对于那些借钱即时归还的朋友，还可以继续交往。
现在很多贱人是认钱不认朋友，我们借给他钱了，他就不搭理我们了，怕我们给他要钱。
有些朋友呢？借我们的钱，说啥时候还就啥时候还，只是这样的朋友太少了。
现在我的逻辑就是:凡是借钱不还的兄台，永远都不会再借给他一分钱，哪怕他父母没钱治病，马上就死了，我也只能哈哈大笑，报应呀！


有人说我要给子孙后代留点儿钱，有人说我要给子孙后代留几套房子，我觉得这些都不重要，重要的是，我们能留给子孙后代多少有价值的思想。
财富会很快消失，思想呢？永不磨灭。
人到了30岁，就有必要每天写日志或是写家训，让孩子知道我们是怎么奋斗的。有天孩子大了，看到我们空间转载的日志，不是吃喝玩乐的，就是一些治疗疑难杂症的偏方，你说他们有多失望。
如果我们每天都写自己怎么呕心沥血地奋斗，读了什么书，认识了什么人，孩子有天大了，看到我们的日志，会不会被我们的精神所感染呢？

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有兄弟问我：你有迷茫过吗？


当然有过的。


表面风光的大师，苦逼的时候你没见到，辛酸的一面也不会展示给你看。


我不是什么大师大神，我只是个普通人，我也有普通人的七情六欲。做网络这个行业，再牛逼的大牛，也有曾经迷茫过的时候，只是你不知道罢了！


一帆风顺，从来没遇到过坎儿，越来越牛逼，最终晋升为万众敬仰的大师，这只是一个好看的故事！


曾经的我，也迷茫过，痛苦过！


现在的很多新手，最喜欢说的一句话就是：能给我指点一下方向吗？能给我一个赚钱的项目吗？


我以前都是直接拉黑，但是看帖过来的朋友，我忍住了，我像个传教士一样，告诉他：做网络，不是找各种项目，有的项目给你了，你也做不了！或者，别人月赚10万的项目，交给你做，你只能月赚2000.最关键的，是思维，思路清晰，了解人性，再加上勤奋，死磕自己，才能成功！


但是，说了仿佛跟没说一样，理解不了。


那怎么锻炼思维呢？


我说：接受久了一种思想的洗脑，不妨换换，接受另外一种思想的洗脑！


貌似，还是理解不了。


他们这种问题，都算不上是迷茫了，而是无知。


当你在网上赚到了第一桶金，然后，使用的流量方法失效了，或者这个项目生命周期结束了，你就一直不停地研究各种其他技术，寻找其他的项目，但是一直处于折腾的状态，一年到头，还是没赚到什么钱。


这种状态，才叫迷茫！

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找不到继续奋斗的方向，找不到稳定赚钱的项目，找不到有效的流量方法。


曾经的牛逼和辉煌已成过去，几个月，甚至一年，没有什么收入，大钱赚不到，小钱看不上，从原来巅峰时期自信心爆棚，到现在的失落、沮丧、丧失自信，压力巨大，对自己产生质疑：真的赚不到钱了吗？真的要去打工上班了吗？


测试一个项目，没赚到钱，接着再测试另外一个项目，还是没赚到钱。这个过程，是很痛苦的。痛苦的不是白花了时间和精力，而是一个挫折接一个挫折，对自己的自信心越来越少，对自己的质疑越来越多！


而且，容易让人迷失的，是在不断测试的过程中，会遇到很多的诱惑。让你很纠结，是继续坚持现在测试的项目，还是换那个更诱人的项目。坚持的话，到底是不是有意义的？坚持的话，是钻牛角尖进死胡同了？还是像他们说的，坚持直到做成功为止，坚持就是胜利？


一直换项目，万一一直都不成功，怎么办？


死磕手上的项目，万一最后证明是错的，又错过了做那个项目的最好时机，怎么办？


真的不知道，到底该进，还是退？


所以，特别迷茫，特别痛苦！


其实，跟炒股一样。股价下跌了，是继续持有，低位抄底，摊薄成本，还是及时止损，赶紧离场？


判断失误，满盘皆输！

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一个朋友，做化妆品生意，零售和批发，一年的保底收入是40多万。


他初中毕业之后，就出来做生意了，做了20多年，现在还不到40岁，现在的固定资产加起来也是几百万。


他告诉我，他的化妆品店里面，正品基本上没有，基本都是卖假货。我给你打个比喻，大宝的市场零售价比如是8块多，他的拿货价不到2块钱。各种各样的唇膏，拿货是几毛。


去他们那批发，都是说，我要多少斤大宝，是按斤算的，而不是说我要多少盒大宝。


他告诉我，这些化妆品的平均利润在800%。也就是说，拿货价10块的产品，你可以卖到80，这就是化妆品行业。


他说，你现在要想赚钱，第一，和当地的ZF打好关系；第二，就是一定要卖假货。


他给我总结说，我能走到今天，其实就是跟对人。他以前的老板，也是做化妆品生意的，跟这他熟悉了进货渠道，销售渠道，以及行业的很多东西，后来，他就出来单干了。


另外，你做生意是想赚快钱，还是赚慢钱。想赚快钱，一定要很大的现金流，然后和ZF搞好关系，不用和里面所有人，只要一个人就行，哪怕是小兵小将也可以。他们什么时候来突击检查，小兵马上打电话来，说：你马上把货架上的全部撤掉，全部换成真的。然后，就一点事儿都没有。这是他20年做生意总结出来的一点经验。


可以说，现在大部分行业其实都是如此。涉及到食品的，去逛一下菜市场，逛一下超市，有几样是一点问题没有的，我只能深深长叹！

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有个朋友，想在网上创业，会基本的手机修理，嘴巴比较能说。


如果是我的话，我会怎么去做这样的生意。


嘴巴能说会道，适合做生意，第一步，先开个实体店，主营业务为苹果三星等智能手机的维修和销售。店面不用多大，位置不用太好，主要是为了客户线下交易能有个店面。


然后打造一个牛逼扣扣空间，年钻会员黄钻开上。然后用小号加100个卖手机修手机的同行，复制他们空间的日志、相册、说说，以及自己原创，每天更新。


同时开通V信，最好个人微信号和V信公众账号都要有。


个人V信号每天更新，主要是培养信任，晒各种图，进货图、客户聊天截图、打款截图、发货截图，客户感谢截图，实体店照片等等，以及跟客户聊天互动。另外就是转发你自己V信公众号里面的文章。


扣扣空间和V信互相打通，就是进入你的扣扣空间，可以看到V信号，V信二维码图片，手机号。看你V信，上面也有你的扣扣号，手机号。

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实体店，扣扣空间，V信，这3个都有了，还有两项业务没说，一个是维修，一个是销售。维修：自己技术不够精通，可以花时间学，死磕3个月，就能成为手机维修高手了。不想自己学的，找别的修手机的合作。现在有技术的多的是，懂做生意懂推广的少。当场搞定不了的，让客户过两天来取，修好了给他电话。维修也可以做外地的市场，快递寄修。淘宝上就有这样的店，专门帮别人换屏，iPad，iphone，因为评价好，收费比当地的实体店低，所以很多人选择快递寄过去，修好了寄回来。这方面主要是解决信任问题，就要靠你在扣扣空间、V信，或者开淘宝店上面的评价了。
销售：全新+二手机的销售。给大家一个论坛：威锋。可以找里面的商家合作，说你是开实体店的，从他那进货。他们都是深圳广州那边的。二手机在线下实体店卖，一台手机也是赚好几百。线下的大老粗比较多，淘宝什么的根本不会用，也担心网上买到假的，差的，宁可多花点钱在实体店买个放心的。扣扣空间和V信，不光只加本地的好友，全国的都可以。不想做寄修和快递发货卖手机的话，光做本地的客户，收入也能很不错了。记住，不是靠你的实体店的自然流量，而是借助扣扣空间、V信、本地论坛、本地扣扣群这些地方吸引粉丝的关注，慢慢培养信任。如果你一个扣扣号和V信都加满，维修加销售，一年二三十万是没有问题的。

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很多大师喜欢说什么互联网，移动互联网，O2O，喊马化腾不喊马化腾，喊Pony，你要是傻乎乎地问一句：Pony是谁啊？大师绝对给你一个万分鄙夷的眼神说：就是化腾啊！
逼格一下子提升了1万倍有没有？
上面说的手机维修销售的案例，就是大师口中所谓的O2O，online to offline，线下和线上结合起来做生意，借助互联网的各种工具推广做线下的生意。经常看我空间贴吧的人就知道，我是最痛恨这些大师的。空间朋友圈都是晒参加各种互联网峰会照片，圈子里面好友吃饭照片，与名人合影的照片，潇洒生活，轻松赚钱嘛！问干货，求指导，悠悠然一句：不足为外人道也！意思就是你还没有花钱参加他的培训，等你花了9800,29800加入了再告诉你。你交钱加入之后，讲的东西，之前帖子也说过了，一是修炼绝招，一是傻逼式执行，无他！个时候，你想的应该是怎么把学费的钱赚回来。。。很多小白最喜欢的是听故事，听各种年赚几百万的案例，我就纳闷了，案例里面的人又不是你，你怎么那么兴奋的？不要成天想着赚大钱，快速赚钱，基本没有那样的好事，成功都是死磕出来的。每天6点起床，晚上12点睡觉，不谈一天干多少活，写多少字，以及精确到小时的时间管理，单这个作息时间，就没多少人能做到。