益脉远红卢正翰谈服装渠道发展之路

晚晴天

卢正翰 心性营销创始人，微电商操盘手，益脉远红项目负责人。

益脉微博会主旨演讲

卢正翰与肖森舟

卢正翰与林大亮

企业的经营过程就是建立渠道的过程，展望过去几十年，商品的渠道建设从摆地摊的零售，到区域代理商的专业运营，发展至今，传统区域型代理的日子越来越难过。

厂家把精力用在产品的研发和生产上，销售交给渠道商来完成。曾经，我们一直在提渠道为王。的确是这样的，谁拥有渠道谁就是“爷”。一个完整的渠道一般是这样的，厂家到代理商，到批发商，到零售商，再到消费者。一件产品生产到消费者手里，层层加价，一个原本10块钱的东西可能到消费者手里就几十块了。

随着市场的竞争越来越激烈，价格竞争成为最有效的竞争。如何降低产品的价格？减少产品的流通环节就成为一种有效的方式，于是直销模式开始流行。

直销一上来就大喊砍掉中间环节，通过直销员建立产品渠道红极一时，但是这个模式没有用好，在国内变味了，一个很好的渠道之路变成了害人之路。但是人们并没有停止渠道建设的脚步，恰逢互联网发展进入高速路。伴随互联网的发展，电子商务逐渐进入大家的视野，亚马逊、阿里巴巴一路绝尘成为超级大市场，生产企业有了一个新的渠道，在这个渠道里，无需区域渠道商的参与就可以把产品卖到世界各地。

渠道商经历有史以来的最大危机，很多线下代理商的业绩下滑，新生了一大批的电商新秀，他们深耕电商，赚取电商红利，赚的锅满盆满。那些经营传统线下业务的代理商不肯及时转型，在辛苦经营中市场被蚕食。

随着互联网的发展，移动互联网大行其道。电商红利也渐渐退去，2013年开始，大家尝试把渠道建立在移动互联网上，移动电商横空出世。

移动电商的关注度超过了之前所有的渠道，大家在一阵资本的狂欢中渐渐清醒，移动电商的发展以微电商、社交电商模式最为恰当。随着模式渐渐清晰，时间已经进入2016年，有很多行业人士称2016年是微电商的元年。微电商一个微字诠释了这个渠道的精髓。轻资产运营，整合微众的力量，以小博大，以量取胜，共享共荣，契合大众创业，万众创新的时机，飞速发展。微电商的发展速度超越了前面所有渠道发展的速度，并且在慢慢瓦解之前的渠道。在未来十年内，微电商将会成为主要的渠道模式，越来越多的厂家进入微电商领域，微电商的红利才刚刚开始。

与传统渠道代理商达成合作

益脉远红项目操盘手卢正翰讲，服装渠道也是如此，当微电商成为发展的趋势，传统渠道代理商将会更加难做，客户流失严重。传统渠道的关键节点是终端门店，终端门店生意不好，直接影响上游渠道，然而近年来客户被互联网电商蚕食严重，业绩下滑，传统渠道举步维艰。

在砍掉中间渠道的大潮中，传统渠道商如何生存下来，就看能否乘上移动电商大船。这是个变化无常的时代，跟不上时代发展必然被淘汰，不善于改变的人总有一天被别人改变。服装渠道的发展之路在哪里？微电商是一个不错的选择。