绝对成交之八卦借法

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易有太极，是生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦定大业。

万事万物皆有其相通之处，正如孙子兵法可用于商战，八卦之意亦可。
八卦者：乾、坤、艮、兑、震、巽、坎、离
乾为天，坤为地
成交无外乎天时地利人和，占据天时地利，你便成功了大半。
何为天时，天时即时机，对于每一个销售人员来说，都需要等待一个恰当的心理时机来成交。这个时机的核心就是一切都合适，也就是说潜在客户的意识已经被调到了最佳状态，他的阻力也已经被消除了。这个时候，他的钱包已经打开。换句话说，他已经是你的囊中之物了，此时不成交，更待何时?
何为地利，地利即环境，环境中的各种刺激会使得顾客产生相应的行为结果，表现出接纳反应或者规避反应。当我们走进饭店用餐的时候，如果饭店的装潢设计新颖、独特、卫生条件良好，工作人员服务热情周到，那么我们就会精神振奋心情愉悦，食欲大增。如果这个饭店格调低下，庸俗不堪，桌椅横七竖八非常邋遢，那么再精美的菜肴，再高级的食品也难以提起食欲，可见环境对人的影响是非常重要的。
艮为山，兑为泽
山泽损，损益相间，损中有益，益中有损。
有时候减少自己一部分利益去援助别人，可能会带来更大的利益。君子不要有分别心，懂得有减损有增益，有满有虚，就可以放好心态，减少苦恼，等待时机做大事。
泽山咸，柔上而刚下，交相感应。感则成。
和为贵，和则万事兴，务以诚感人，以诚待人。广泛交往朋友，谦虚礼让。树立大志向，坚持主见，不可盲目随大流。不利时应安居待机，不可妄动强求。有利可图。但应以纯正之心，以诚待人，加强合作。市场若不景气，决不可妄动，不可强求，而应静待发展。虚心听取不同意见。
震为雷，巽为风
时机成熟之时，若要成交，必要做到雷厉风行四字。
顾客很可能受到气氛刺激而产生的感性的情绪，导致容易发生冲动性成交，很多销售人员之所以无法成交，并不是因为他们不够努力，而是因为他们不懂得瞬间成交的道理，不能领悟"快"字的重要性，他们对自己的介绍缺乏信心，总希望能给对方留下一个更完美的印象，结果反而失去成交的大好时机。
坎为水，离为火
水火既济，上坎下离，意为盛极将衰，过犹不及。
在形势一片大好，顾客即将成交，甚至已经成交之时，如何才能保住这种势头，是问题的关键。事物总是变化的，必须认识盛极将衰的真理，必思患预防，防微杜渐，居安思危，有备可无患。同时，一定要密切注意形势，抓住有利时机，继续奋发向上，推动事业发展。
天地定位，山泽通气，雷风相薄，水火不相射，八卦相错，数往者顺，知来者逆，是故易逆数也。
抓住天时地利，做好沟通谈判，时机到了，步步紧逼，但不要让人感到厌恶，然而实物变化错综复杂，要时常回顾过往，找出不足才能更加顺利，想知道未来是很难的，但只要你做好一切，便能一定程度上控制未来的走向。

东之晓白

这太神秘了！